网站公告:
诚信为本:市场在变,诚信永远不变...
全国服务热线:
新闻资讯
当前位置:首页 > 新闻资讯 >
聚焦高净值用户群 海那边品牌升级剑指何方?
添加时间:2019-09-28 14:45 来源:未知 作者:admin

近日,海那边宣布进行品牌升级,并发布了全新的slogan:理想生活 全球投资 就在海那边。这一举措的背后,是海那边在5年间,从单一的互联网移民服务企业,进化为涵盖海外移民、海外房产、财富保险等多个业务的互联网海外服务综合平台。

海那边作为一家2014年成立的创业公司,迄今已经5年。期间经历了多轮融资,吸引了真格基金、顺为资本、源码资本、携程在内的投资,横向来看,在移民行业获得众多投资也仅此一家。为何海那边受到如此青睐?而此次海那边的品牌升级,其背后透露了怎样的商业模式?

重产品技术和运营 多个业务稳步推进

据了解,海那边创始人及高管团队主要来自腾讯系。创始人谢仕梅同时也是当时的腾讯高级产品经理,因为一次糟糕的移民体验,萌生了用“互联网+”切入这个低频、高附加值、服务体验要求高的传统行业,通过透明服务、无任何隐形收费、全流程线上办理等多个解决痛点的杀手锏,海那边迅速打开并占领了移民市场,并引来资本的持续追加投资。

产品技术和运营能力,是海那边区别于其竞争对手的最大差别。

海那边APP目前已经有用户28万。在APP内,用户可以使用到海那边独立研发的线上大数据评估工具——用户可以结合移民目的地、家庭资产、可居住时间、英语能力等自身情况进行评测。提交后,基于海那边数据库里的24个国家、57个项目的大数据,最终评估系统会生成详细的移民项目建议,已经为数十万用户提供了匹配的定制方案。

此外海那边还运营了独有的海外服务社区,用户群达到了105万之多。通过PGC+UGC的内容产生方式,其线上社区不仅为用户创造了一个优质的信息平台,也创造了一个互动交流平台。

由于海那边出色的产品技术和运营能力,这使得海那边的顾问服务人员单个效率远超同行,据海那边透露,海那边的移民交易,80%是客户在未见面的情况下完成签约,并且移民成功率和移民周期等数据也处于领先地位。

聚焦“理想生活” 剑指高净值人群服务市场

谢仕梅在多个采访场合一直强调,海那边专注于服务“高净值用户群”。何为高净值用户群?如果从海那边的用户画像数据:年龄在35-50岁居多,学历本科以上占多数,家庭资产200万以上占绝大部分,移民目的基本为经商需要、子女教育等。我们可以看到,这是一个高收入、高学历、高要求的群体,当普通大众在被高房价绑架时,他们追求的是“理想生活”,想要实现移民获取身份、配置全球房产、子女接受优质海外教育。

与近两年来电商下沉二三线城市,挖掘新需求相比,海那边通过专注聚焦高净值人群的“理想生活”需求,以移民服务作为入口,顺势切入海外房产、财富保险领域,打开了一个更大规模的市场。

2017年,海那边开启了海外房产业务品牌——“鲲洲”,已在美国、加拿大、迪拜、泰国等十几个国家和地区,代理包括公寓、别墅、商业、写字楼的各类房源,并实现了房屋验收、租赁管理、房屋出售、金融服务,为用户提供全链条服务。

2018年8月,海那边获得携程数千万B轮融资。在资本的助力下,海那边于当年底又开启了互联网保险业务,品牌名为“鲸舟”,目前鲸舟已经和腾讯、携程、招商银行、花旗银行、太平洋保险等数十家企业达成了深度合作。

谢仕梅表示“海那边已围绕海外生活布局了一个庞大的业务体系,将全部业务都面向高净值人士的群体而展开。下一步就是将海那边进行品牌化运营,强化用户对品牌的认知,建立用户的品牌忠诚度。在未来,海那边将依托于技术创新、品质保证、优质服务等方面的积累与沉淀,助力更多高净值人士拥有海外理想生活!”